美國(guó)成熟的AA8000系列鋁合金電纜技術(shù)及產(chǎn)品自2006年由一家美國(guó)電力電氣產(chǎn)品主要制造商帶入國(guó)內(nèi)、2007年一家香港資本在天津設(shè)立的公司進(jìn)口國(guó)外AA8000系列鋁合金電纜產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)推廣以來(lái)，鋁合金電纜技術(shù)和產(chǎn)品開(kāi)始了國(guó)內(nèi)推廣歷程，并拉開(kāi)了國(guó)內(nèi)鋁合金電纜事業(yè)發(fā)展序幕。

　　鋁合金電纜技術(shù)和產(chǎn)品，經(jīng)歷了八年的市場(chǎng)推廣實(shí)踐，如今已被國(guó)內(nèi)用戶認(rèn)知和逐步接納。新型導(dǎo)體鋁合金電纜，在國(guó)內(nèi)有前瞻性戰(zhàn)略眼光的企業(yè)積極參與下，已開(kāi)始形成了一個(gè)與傳統(tǒng)電纜行業(yè)并存、且發(fā)展前景十分誘人的新興行業(yè)。

　　鋁合金電纜行業(yè)的興起，為加快國(guó)內(nèi)“以鋁節(jié)銅”建設(shè)資源節(jié)約型社會(huì)這一基本國(guó)策的實(shí)現(xiàn)，開(kāi)辟了一條新途徑，得到了國(guó)家相關(guān)部門的熱情關(guān)注和大力支持。

　　國(guó)內(nèi)鋁合金電纜推廣前期歷程簡(jiǎn)單回顧

　　2007年香港資本在天津設(shè)立的天津加鋁公司率先進(jìn)口美國(guó)加拿大鋁業(yè)公司的鋁合金電纜產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)宣傳、推廣，隨后國(guó)內(nèi)一些較早關(guān)注鋁合金電纜技術(shù)和產(chǎn)品、以安徽欣X電纜為代表、用國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)的合金配方生產(chǎn)鋁合金電纜的企業(yè)，還有一些嗅到鋁合金電纜商機(jī)、但無(wú)鋁合金電纜技術(shù)、裝備、以四川萬(wàn)X電纜為代表的銅或鋁電纜企業(yè)攜鋁電纜或所謂鋁合金電纜也進(jìn)入市場(chǎng)，市場(chǎng)開(kāi)始了各種真假鋁合金電纜的推廣比拼。

　　鋁合金電纜經(jīng)歷了從質(zhì)疑、抵觸、了解、真假難分幾個(gè)最初階段后，天津加鋁公司憑借進(jìn)口產(chǎn)品、外資企業(yè)身份、強(qiáng)勢(shì)突出加鋁品牌等宣傳手法，開(kāi)疆拓土、在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，奠定了市場(chǎng)初期的領(lǐng)軍地位。初期之后，天津加鋁公司在國(guó)內(nèi)工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品也繼續(xù)沿用了加鋁品牌和進(jìn)口產(chǎn)品的各種檢測(cè)報(bào)告，以至加鋁品牌影響至今。

　　在推廣初期，雖然參與市場(chǎng)的品牌不多，但各品牌產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊，市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始混亂。通過(guò)鋁合金電纜是個(gè)好產(chǎn)品的強(qiáng)力宣傳，鋁合金電纜產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)還是逐步深入人心，加上當(dāng)時(shí)銅價(jià)高，銅纜價(jià)格貴，天賜良機(jī)，使鋁合金電纜終于步入了市場(chǎng)接納階段。

　　客觀的說(shuō)，推廣初期，天津加鋁公司充分展示了商人在產(chǎn)品推銷方面的精明。其通過(guò)請(qǐng)行業(yè)一些專家撰文宣傳、各級(jí)設(shè)計(jì)院的推介、爭(zhēng)取政府有關(guān)部門各種人脈支持等方面做出了很大努力，推進(jìn)了鋁合金電纜設(shè)計(jì)安裝圖集的完成、推動(dòng)了國(guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定。當(dāng)然天津加鋁公司付出努力的同時(shí)也從市場(chǎng)獲得了很高的市場(chǎng)知名度及豐厚的經(jīng)濟(jì)回饋。

　　在推廣初期，國(guó)產(chǎn)鋁合金電纜的代表安徽欣X電纜與天津加鋁的競(jìng)爭(zhēng)中雖落下風(fēng)，但也因此獲得了一定的市場(chǎng)知名度，為其日后到處引資設(shè)廠打下了宣傳資本基礎(chǔ)。四川萬(wàn)X電纜等造成市場(chǎng)偽劣產(chǎn)品泛濫的企業(yè)，也收獲了低檔、偽劣產(chǎn)品的企業(yè)定位。

　　國(guó)內(nèi)鋁合金電纜推廣現(xiàn)狀和市場(chǎng)格局回顧

　　鋁合金電纜市場(chǎng)經(jīng)歷了推廣前期的紛亂，進(jìn)入了近期更殘酷的市場(chǎng)混戰(zhàn)。國(guó)內(nèi)能做不能做鋁合金電纜、有實(shí)體沒(méi)實(shí)體及嗅到鋁合金電纜商機(jī)的各路豪杰、宵小都沖進(jìn)了市場(chǎng)。其中，有技術(shù)有裝備的、無(wú)技術(shù)無(wú)裝備的、做銅纜的、做鋁纜的、網(wǎng)絡(luò)公司、仿品牌的宵小，都聲稱能做鋁合金電纜，造成鋁合金電纜市場(chǎng)亂象叢生。行業(yè)中那些有技術(shù)有裝備的正規(guī)企業(yè)面臨巨大競(jìng)爭(zhēng)壓力。有如天津加鋁這樣的公司也熬不住，最終無(wú)法繼續(xù)裝高大上，開(kāi)始實(shí)施今天打這個(gè)、明天壓那個(gè)的戰(zhàn)術(shù)，竭力維護(hù)自身利益和所謂市場(chǎng)地位，由此落下欺行霸市的企業(yè)名聲，暴露了企業(yè)真實(shí)本性。

　　實(shí)事求是說(shuō)，像天津加鋁這樣的公司，當(dāng)然不乏可圈可點(diǎn)之處。雖說(shuō)其奉行“拿來(lái)主義”技術(shù)路線，但至少直接套用加拿大鋁業(yè)的生產(chǎn)工藝，還能做出高仿的電纜產(chǎn)品。只是該企業(yè)畢竟其出身于貿(mào)易公司，沒(méi)有原始積累的技術(shù)底蘊(yùn)，技術(shù)能力和創(chuàng)新能力差些，僅限于做電纜產(chǎn)品，無(wú)法為用戶配套與電纜性能一致的鋁合金端子，造成企業(yè)發(fā)展缺陷，可惜了曾經(jīng)獲取的市場(chǎng)知名度。但，無(wú)論怎么說(shuō)，相比較而言，天津加鋁公司目前的能力在業(yè)內(nèi)還是強(qiáng)于才起步幾年的國(guó)內(nèi)企業(yè)。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，天津加鋁公司以其曾經(jīng)的市場(chǎng)知名度還是可以獲取行業(yè)排名前列的地位。

　　隨著市場(chǎng)對(duì)鋁合金電纜及業(yè)內(nèi)企業(yè)的了解，鋁合金電纜的優(yōu)勢(shì)和業(yè)內(nèi)各個(gè)企業(yè)狀況也逐步明晰。鋁合金電纜市場(chǎng)也開(kāi)始擺脫非理性競(jìng)爭(zhēng)局面、漸漸步入理性發(fā)展軌道。

　　2014年，業(yè)內(nèi)專家、有識(shí)之士對(duì)鋁合金電纜的發(fā)展也提出了很多中肯的批評(píng)、指出發(fā)展中存在的錯(cuò)誤，并提出科學(xué)的改進(jìn)措施，對(duì)鋁合金電纜行業(yè)健康發(fā)展起到積極的推動(dòng)作用。

　　業(yè)內(nèi)也根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀和業(yè)內(nèi)企業(yè)的綜合實(shí)力做出評(píng)價(jià)，客觀地劃分了業(yè)內(nèi)企業(yè)各層次(具體可從百度搜索《中國(guó)鋁合金電纜行業(yè)四大層次分析》或者《四分天下：中國(guó)鋁合金電纜市場(chǎng)格局已基本形成》)。評(píng)價(jià)中明確分析了行業(yè)各層次企業(yè)的實(shí)際綜合水平和劃分理由，很科學(xué)、很公正。業(yè)內(nèi)企業(yè)各層次的明晰，為企業(yè)的發(fā)展給出了努力方向，也給用戶選擇鋁合金電纜企業(yè)提供了參考依據(jù)。

　　鋁合金電纜給業(yè)內(nèi)企業(yè)帶來(lái)的發(fā)展契機(jī)

　　2006年率先帶入美國(guó)成熟鋁合金電纜技術(shù)的美國(guó)UMI電氣公司，通過(guò)幾年的市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)準(zhǔn)備，2012年產(chǎn)品戰(zhàn)略逐步轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。雖然該公司產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)內(nèi)時(shí)間短、知名度暫時(shí)不如天津加鋁公司，但該公司低調(diào)務(wù)實(shí)、專注鋁合金電纜技術(shù)發(fā)展。其憑借美國(guó)正宗導(dǎo)體鋁合金核心技術(shù)、業(yè)內(nèi)企業(yè)無(wú)法望其項(xiàng)背的經(jīng)亞洲最大鑄錠鑄軋的優(yōu)質(zhì)導(dǎo)體鋁合金材料、獨(dú)有的成熟電纜制造工藝、業(yè)內(nèi)唯一秉承北美成熟連接解決方案等全套技術(shù)產(chǎn)品領(lǐng)先行業(yè)的綜合優(yōu)勢(shì)，迅速得到行業(yè)和用戶的認(rèn)可，體現(xiàn)了行業(yè)最高端品牌的魅力，獲得了企業(yè)發(fā)展先機(jī)。

　　據(jù)悉，電纜行業(yè)權(quán)威、上海電纜研究所原所長(zhǎng)、現(xiàn)任國(guó)家電線電纜標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì)主任陳昆先生一行考察該企業(yè)后，對(duì)該企業(yè)曾由衷地給出“健康”二字精辟評(píng)價(jià)。“健康”二字飽含了專家們對(duì)行業(yè)健康發(fā)展的殷切期望。

　　2007年由港資在天津設(shè)立的天津加鋁公司通過(guò)市場(chǎng)成功運(yùn)作，獲得了豐厚回饋。2009年，天津加鋁公司通過(guò)在天津建廠，從此具備了市場(chǎng)和產(chǎn)品生產(chǎn)基礎(chǔ)。該公司以3000萬(wàn)注冊(cè)資本，短短幾年在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)平臺(tái)的成功運(yùn)作，完成了市場(chǎng)布局、生產(chǎn)條件、品牌知名度的積累。據(jù)報(bào)道，該公司于2012年底以1.86億美元身價(jià)被最初的投資商賣給了從未做過(guò)鋁合金電纜的美國(guó)通用電纜公司。投資商通過(guò)短短幾年資本運(yùn)作獲得了豐厚收益，天津加鋁公司也從港資企業(yè)變成美資企業(yè)，皆大歡喜。

　　但，好景不長(zhǎng)，美國(guó)通用電纜在收購(gòu)天津加鋁公司還不到兩年，或因?yàn)槊绹?guó)通用電纜未達(dá)到通過(guò)收購(gòu)天津加鋁公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)、從而銷售美國(guó)通用電纜自己產(chǎn)品的目的，或也因?yàn)橥ㄟ^(guò)近兩年時(shí)間對(duì)天津加鋁公司有了新的認(rèn)識(shí)、感到不如意，結(jié)果是，2014年10月底美國(guó)通用電纜以集中精力發(fā)展歐美市場(chǎng)為由，宣布退出中國(guó)，剝離并出售天津加鋁公司。

　　雖然不知道天津加鋁公司將再次賣給誰(shuí)，但天津加鋁公司以鋁合金電纜產(chǎn)品為契機(jī)，通過(guò)反復(fù)資本運(yùn)作獲得增值并轉(zhuǎn)換身份，獲得企業(yè)發(fā)展、生存的經(jīng)驗(yàn)是值得國(guó)內(nèi)企業(yè)深入研究的。

　　鋁合金電纜推廣初期與天津加鋁公司爭(zhēng)奪市場(chǎng)的安徽欣X電纜及后期介入爭(zhēng)奪市場(chǎng)的江蘇X峰、河北XX倫等國(guó)內(nèi)二三層次企業(yè)，在天津加鋁公司的強(qiáng)力打壓下，終因競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力不敵、差距太大，以至于有的用所謂眾多技術(shù)發(fā)明或拿所謂多國(guó)認(rèn)證到處拉投資圈地設(shè)廠，試圖以年銷售不足一個(gè)億的市場(chǎng)能力去搏幾百億的發(fā)展規(guī)模，以為說(shuō)大了就容易取勝。有的因參與低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，造成巨額虧損，最終無(wú)力支撐而被收購(gòu)。有的原本實(shí)力太差難以為繼。從這些企業(yè)現(xiàn)狀來(lái)看，恐都將失去最佳發(fā)展契機(jī)。

　　鋁合金電纜行業(yè)將來(lái)誰(shuí)主沉浮、領(lǐng)軍行業(yè)?按照一般發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，一定是靠專注、專業(yè)、綜合實(shí)力才能定奪，企業(yè)過(guò)去的所謂成功只能是有個(gè)好基礎(chǔ)。所以，業(yè)內(nèi)企業(yè)一定要尊重行業(yè)、尊重用戶、尊重市場(chǎng)規(guī)律、尊重事業(yè)，堅(jiān)定不移地做好技術(shù)進(jìn)步、專注做好鋁合金電纜產(chǎn)品，完善鋁合金電纜連接應(yīng)用等條件，這樣才能獲取更多企業(yè)發(fā)展契機(jī)。

　　國(guó)內(nèi)鋁合金電纜面臨發(fā)展和產(chǎn)品推廣危機(jī)

　　北美等國(guó)家從鋁合金電纜技術(shù)發(fā)明、到鋁合金電纜專用的與電纜性能一致的鋁合金連接端子開(kāi)發(fā)成功僅用了兩年時(shí)間，因?yàn)橥晟屏虽X合金電纜應(yīng)用條件，采用了正確連接解決方案，才成就了安全、無(wú)隱患、成功應(yīng)用鋁合金電纜近50年的歷史。

　　但，國(guó)內(nèi)鋁合金電纜推廣了八年，還在錯(cuò)誤使用銅鋁過(guò)渡端子等錯(cuò)誤連接解決方案。在鋁合金電纜連接錯(cuò)誤問(wèn)題被曝光之后，業(yè)內(nèi)很多企業(yè)如今還沒(méi)有認(rèn)真總結(jié)。有些初期推廣鋁合金電纜、在鋁合金電纜連接問(wèn)題上誤導(dǎo)了行業(yè)和用戶的始作俑者，還不認(rèn)真反思，還在遮遮掩掩，發(fā)表所謂專業(yè)文章、極力辯解、以圖進(jìn)一步誤導(dǎo)用戶，這種留下安全隱患、損害用戶、危害行業(yè)發(fā)展的行為，實(shí)在不該是鋁合金電纜企業(yè)所為。

　　美國(guó)鋁合金電纜的應(yīng)用，在連接時(shí)使用與鋁合金電纜性能一致的鋁合金連接器，這種被幾十年實(shí)踐證明的正確連接解決方案，保證了鋁合金電纜的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值得以發(fā)揮和體現(xiàn)，并最終形成了北美等國(guó)家規(guī)范的連接解決方案。這些成功經(jīng)驗(yàn)和規(guī)范做法都是值得國(guó)內(nèi)鋁合金電纜生產(chǎn)企業(yè)借鑒、學(xué)習(xí)和采納的。

　　據(jù)了解，目前業(yè)內(nèi)只有來(lái)自美國(guó)的鋁合金電纜專業(yè)公司美國(guó)UMI合金電纜秉承了北美等國(guó)家的成功經(jīng)驗(yàn)和規(guī)范的連接解決方案。美國(guó)UMI合金電纜率先開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)了與其生產(chǎn)的UMI鋁合金電纜性能一致的鋁合金銅連接端子等附件。該公司是行業(yè)唯一具備鋁合金電纜全套技術(shù)產(chǎn)品解決方案的提供商。

　　如果鋁合金電纜連接應(yīng)用等條件不具備、不抓緊完善，那么今后企業(yè)生產(chǎn)的鋁合金電纜該如何銷售?用戶如何敢用沒(méi)有配套與鋁合金電纜性能一致的鋁合金連接端子的鋁合金電纜產(chǎn)品?如此，必將造成鋁合金電纜推廣越多，使用范圍越大，給用戶留下的安全隱患則越多的局面。國(guó)內(nèi)目前這種沒(méi)有完善鋁合金電纜應(yīng)用條件而還在大力推廣、應(yīng)用鋁合金電纜的亂象，最終將直接危及鋁合金電纜產(chǎn)品的推廣和行業(yè)發(fā)展。

　　國(guó)內(nèi)鋁合金電纜市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)走向之淺見(jiàn)

　　縱觀國(guó)內(nèi)鋁合金電纜市場(chǎng)發(fā)展的過(guò)程和目前市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)、走向，我們可以看到，初期(2007-2011年上半年)的市場(chǎng)行為主要是宣傳、推廣，靠人脈取得訂單的情況為多。這個(gè)時(shí)期的用戶主要集中在工礦企業(yè)、部分公建市政項(xiàng)目、鮮見(jiàn)地產(chǎn)類項(xiàng)目和大型項(xiàng)目。市場(chǎng)以天津加鋁的進(jìn)口產(chǎn)品為主，平均成交價(jià)格較高。

　　市場(chǎng)中期(2011下半年-2013年)的用戶類型五花八門，除繼續(xù)拓展初期應(yīng)用領(lǐng)域外，電力業(yè)擴(kuò)、小型生物發(fā)電廠、部分風(fēng)電、部分商業(yè)地產(chǎn)、小房地產(chǎn)商，但鮮見(jiàn)大的地產(chǎn)項(xiàng)目。

　　這個(gè)時(shí)期的市場(chǎng)特點(diǎn)是，參與競(jìng)爭(zhēng)的所謂品牌眾多，魚(yú)目混珠、渾水摸魚(yú)、競(jìng)爭(zhēng)白熱化，偽劣產(chǎn)品泛濫。平均成交價(jià)格低、有的甚至就是鋁電纜的價(jià)格。

　　種種亂象，使鋁合金電纜行業(yè)的發(fā)展蒙上了陰影，何為合格鋁合金電纜?何為正規(guī)鋁合金電纜企業(yè)?業(yè)內(nèi)一片亂象。這個(gè)階段，只有天津加鋁繼續(xù)保持較高成交價(jià)格，但其市場(chǎng)占有率和銷售額明顯下降。一些國(guó)內(nèi)稍微正規(guī)的鋁合金電纜廠家或因?qū)ψ约寒a(chǎn)品本來(lái)就缺乏信心或?qū)κ袌?chǎng)判斷不明，沒(méi)有了堅(jiān)持，也開(kāi)始偷工減料去順從不正常的低價(jià)風(fēng)潮，害了自己也害了用戶。

　　盡管鋁合金電纜在發(fā)展過(guò)程中出現(xiàn)了一個(gè)時(shí)期的亂象，但，市場(chǎng)還是客觀地認(rèn)同鋁合金電纜技術(shù)和產(chǎn)品確實(shí)是個(gè)好東西。鋁合金電纜通過(guò)增大導(dǎo)體截面、又通過(guò)緊壓工藝、電纜外徑與銅纜相當(dāng)，且電氣性能可與銅纜相媲美、機(jī)械性能優(yōu)于銅纜、性價(jià)比更優(yōu)于銅纜，是個(gè)有很大潛力的技術(shù)和產(chǎn)品。

　　正因?yàn)殇X合金電纜確實(shí)是個(gè)有很強(qiáng)生命力的技術(shù)和產(chǎn)品，又順應(yīng)國(guó)家“以鋁代銅”建設(shè)資源節(jié)約型社會(huì)的基本技術(shù)政策，業(yè)內(nèi)也終于認(rèn)識(shí)到由于推廣初期被一些所謂專業(yè)公司誤導(dǎo)的、用什么銅鋁過(guò)渡端子或與鋁合金電纜性能不一致的所謂鋁合金端子作為鋁合金電纜連接的不科學(xué)、錯(cuò)誤的連接解決方案將給用戶帶來(lái)安全隱患的真相。隨著眾多媒體的徹底披露，錯(cuò)誤的連接解決方案將給用戶帶來(lái)安全隱患的真相終于被曝光。

　　業(yè)內(nèi)專家、有識(shí)之士也大力呼吁完善鋁合金電纜連接應(yīng)用等條件。眾多真正有事業(yè)心、有正能量的企業(yè)也正視面臨的應(yīng)用條件不完善的客觀事實(shí)，加大投入，進(jìn)行與生產(chǎn)的鋁合金電纜性能一致的鋁合金連接端子的開(kāi)發(fā)。業(yè)內(nèi)專業(yè)鋁合金電纜企業(yè)美國(guó)UMI合金電纜更是在進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)就關(guān)注解決鋁合金電纜的正確連接解決方案問(wèn)題，于2014年率先開(kāi)發(fā)成功適應(yīng)國(guó)內(nèi)需要的與鋁合金電纜性能完全一致的鋁合金銅連接端子等附件產(chǎn)品，秉承了北美等國(guó)家鋁合金電纜連接的規(guī)范做法。行業(yè)需要快速撥亂反正，健康發(fā)展是行業(yè)需要、市場(chǎng)需要。

　　2013年下半年開(kāi)始，鋁合金電纜市場(chǎng)和行業(yè)在經(jīng)歷了初期、中期紛亂后，開(kāi)始慢慢回歸理性。一些網(wǎng)絡(luò)公司、仿品牌的宵小們，攪局了幾年，騙了一些錢，也逐漸被用戶識(shí)破，基本沒(méi)有了生存空間。當(dāng)然還有一部分隱藏較深、偽裝較好的網(wǎng)絡(luò)公司，如湖北金XX爾等，還在繼續(xù)上躥下跳、蒙騙用戶。

　　一些偽劣產(chǎn)品、直接用鋁電纜冒充鋁合金電纜的造假企業(yè)，因?yàn)橐部陀^存在對(duì)應(yīng)檔次、沒(méi)質(zhì)量意識(shí)、偷工減料的電力工程商、沒(méi)質(zhì)量意識(shí)的小地產(chǎn)商、小工程建設(shè)業(yè)主的需求，所以這些造假企業(yè)目前還活躍在市場(chǎng)上。

　　一些低檔、低價(jià)、非專業(yè)鋁合金電纜企業(yè)生產(chǎn)的所謂鋁合金電纜，如今是市場(chǎng)主體。一些曾陷入低檔、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的準(zhǔn)專業(yè)鋁合金電纜企業(yè)，盡管做不出品質(zhì)高的產(chǎn)品，但骨子里對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)還是有追求，還是想做出合格產(chǎn)品，只是因?yàn)闆](méi)有認(rèn)真進(jìn)行成本核算、進(jìn)行市場(chǎng)評(píng)估，匆忙參與低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，以圖搶占市場(chǎng)，最終造成入不敷出，影響了企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。其中個(gè)別企業(yè)，甚至身陷困境、負(fù)債累累，無(wú)奈只有被他人收購(gòu)等出路。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)專家成本分析，如今，市場(chǎng)上低于國(guó)標(biāo)銅纜價(jià)格60%的鋁合金電纜產(chǎn)品，基本上可以判定是偽劣的鋁合金電纜，甚至是鋁電纜。所以合格鋁合金電纜產(chǎn)品價(jià)格不是如有些用戶想象的那么低，而是有其合理的材料、生產(chǎn)成本及合理的營(yíng)銷成本構(gòu)成。

　　2014年下半年，鋁合金電纜在經(jīng)過(guò)近八年的市場(chǎng)波折后，市場(chǎng)上終于開(kāi)始出現(xiàn)了良性發(fā)展趨勢(shì)，一些大地產(chǎn)商、大集團(tuán)用戶、重要項(xiàng)目等開(kāi)始提出需求，這些大用戶已逐步成了市場(chǎng)需求主體。國(guó)家電網(wǎng)也有了支持鋁合金電纜在國(guó)網(wǎng)推廣應(yīng)用的明確態(tài)度。

　　究其原因，主要是隨著鋁合金電纜技術(shù)和產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的普及，業(yè)內(nèi)各生產(chǎn)企業(yè)的技術(shù)、產(chǎn)品品質(zhì)和綜合能力已基本明朗，品牌層次有了清晰的指導(dǎo)。鋁合金電纜市場(chǎng)的發(fā)展得到了這些技術(shù)等綜合能力強(qiáng)、勇于接受新事物、同時(shí)也注重成本的高端用戶高度關(guān)注。這些高端用戶的共同特點(diǎn)是追求品質(zhì)、追求完美連接應(yīng)用，并充分肯定和認(rèn)同鋁合金電纜配套與電纜性能一致的鋁合金端子連接解決方案的成熟、規(guī)范應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)傳承的必要性。這為真正具備配套與電纜性能一致的鋁合金端子連接解決方案的專業(yè)鋁合金電纜企業(yè)、如美國(guó)UMI合金電纜等高端品牌帶來(lái)莫大商機(jī)。

　　進(jìn)入理性發(fā)展階段的市場(chǎng)是公平的，從目前市場(chǎng)趨勢(shì)可以看到那些真正認(rèn)識(shí)到鋁合金電纜價(jià)值和優(yōu)勢(shì)的高端用戶基本首選具有全套技術(shù)產(chǎn)品解決方案、真正專業(yè)的高端品牌。中端用戶因?yàn)榧夹g(shù)能力稍弱，雖有品質(zhì)追求意識(shí)，但對(duì)鋁合金電纜真正應(yīng)用條件等認(rèn)識(shí)不足，容易受所謂專業(yè)公司的誤導(dǎo)，通常在品牌選擇上猶豫不決，難以真正選到并用好鋁合金電纜產(chǎn)品。低端用戶基本沒(méi)有什么真正的技術(shù)能力，品質(zhì)意識(shí)差，品牌選擇上只注重低價(jià)，以至于落入偽劣產(chǎn)品的圈套，不僅害人害己，而且還助長(zhǎng)了市場(chǎng)上偽劣產(chǎn)品泛濫。

　　如今業(yè)內(nèi)已基本形成以技術(shù)持續(xù)領(lǐng)先、產(chǎn)品品質(zhì)高、性價(jià)比高、提供全套連接解決方案等綜合能力最強(qiáng)的美國(guó)UMI合金電纜為技術(shù)標(biāo)桿，以目前在市場(chǎng)上還占有相當(dāng)知名度的世德合金電纜暫為市場(chǎng)標(biāo)桿，兩個(gè)高端品牌共同領(lǐng)軍行業(yè)的格局。

　　業(yè)內(nèi)其它企業(yè)根據(jù)綜合實(shí)力、產(chǎn)品品質(zhì)等要素，形成各自品牌層次的格局。各檔次用戶也因理念、需求等內(nèi)在原因自然形成，鋁合金電纜行業(yè)企業(yè)格局和市場(chǎng)用戶格局已漸漸明晰。

　　隨著鋁合金電纜的市場(chǎng)管理機(jī)制健全和鋁合金電纜技術(shù)及產(chǎn)品知識(shí)的進(jìn)一步普及，相信中端用戶會(huì)向高端用戶看齊，真正選擇并用好鋁合金電纜產(chǎn)品。低層次用戶也一定會(huì)改變目前對(duì)鋁合金電纜產(chǎn)品需求的定位，更理性地選擇鋁合金電纜品牌?？梢钥隙ǎ袌?chǎng)上高性價(jià)比、能保障安全無(wú)隱患應(yīng)用鋁合金電纜產(chǎn)品的品牌會(huì)越來(lái)越受到用戶的關(guān)注和必然的選擇。

　　鋁合金電纜市場(chǎng)從推廣初期的空白、艱難培育，中期亂象叢生到如今已逐步走向理性。從推廣初期連接技術(shù)被誤導(dǎo)，到被業(yè)內(nèi)刻意回避了八年的連接應(yīng)用錯(cuò)誤問(wèn)題得到徹底曝光，市場(chǎng)和用戶也已逐步走向成熟。

　　經(jīng)業(yè)內(nèi)有識(shí)之士強(qiáng)烈呼吁解決國(guó)內(nèi)客觀存在的鋁合金電纜應(yīng)用條件尚不成熟的問(wèn)題之后，應(yīng)用條件不成熟的問(wèn)題也引起了業(yè)內(nèi)企業(yè)共鳴。相信經(jīng)過(guò)業(yè)內(nèi)企業(yè)的共同努力，隨著鋁合金電纜應(yīng)用條件的不斷完善，鋁合金電纜的明天一定會(huì)更好。